Dzień I

I. Zawarcie umowy – omówienie regulacji prawnych na przykładach. Praktyczne konsekwencje poszczególnych przepisów dotyczących przedsiębiorców. Ocena prawna zachowań osób uczestniczących w zawieraniu umów. „Pułapki” przewidziane przez Kodeks w stosunkach między przedsiębiorcami.:

1. Sposoby zawierania umowy (oferta, przetarg, aukcja, negocjacje).
2. Szczególne regulacje dotyczące zawierania umów z przedsiębiorcami (np. przyjmowanie oferty z zastrzeżeniami).
3. Prawa i obowiązki stron prowadzących negocjacje w przedmiocie zawarcia umowy.
4. Forma umowy (forma ustna, elektroniczna, pisemna – konsekwencje prawne). Umówienie się co do formy. Umowa o komunikowanie się drogą elektroniczna (możliwość wprowadzenia odpowiedzialności kontrahenta za użycie domeny mailowej przez osoby nieuprawnione.
5. Odpowiedzialności z tytułu niewykonania obowiązków związanych z prowadzeniem negocjacji. Zastrzeżenie poufności i konsekwencje prawne tego zastrzeżenia.

II. Sposób reprezentacji przedsiębiorców:

1. Osoby uprawnione do reprezentacji spółek i innych przedsiębiorców (w jaki sposób szybko i tanio ustalić kto jest uprawniony do reprezentacji przedsiębiorcy).
2. Reprezentacja spółki cywilnej (z kim zawierać umowy).
3. Zawieranie umów z przedsiębiorcami pozostającymi w związku małżeńskim (zabezpieczenie umowy odpowiedzialnością małżonków majątkiem wspólnym).
4. Przedstawicielstwo, pełnomocnictwo (kto jest dorozumianym pełnomocnikiem przedsiębiorcy, przekroczenie zakresu umocowania), prokura - sposób ustalenia, kto jest prokurentem, zakres umocowania prokurenta.

III. Pojęcie i rodzaje umów. Wybór najwłaściwszej umowy w odniesieniu do profilu prowadzonej działalności. Możliwe modyfikacje mocą umowy treści obowiązujących przepisów prawa (nadanie umowie treści korzystnej dla przedsiębiorcy - dopuszczalność i skutki):

1. Ogólne rodzaje umów.
2. Umowa ramowa.
3. Umowa przedwstępna.
4. Poszczególne rodzaje umów (umowa sprzedaży, dostawy, zlecenia, o dzieło, najem, leasing, przewozu, ubezpieczenia, umowa o korzystanie z licencji, umowa zbycia majątkowych praw autorskich).
5. Wzorce kontraktowe (ogólne warunki, wzory i regulaminy). Sposób czytania wzorców kontraktowych.
6. Umowy zawierane z przedsiębiorcami zagranicznymi (klauzule incoterms, wybór prawa dla umowy, wybór sądy, który będzie rozpoznawać spory.)
7. Umowy odnoszące się do osób trzecich:
• umowy o świadczenie przez osobę trzecią,
• umowa o zwolnienie dłużnika przez osobę trzecią z obowiązku świadczenia,
• umowa o świadczenie na rzecz osoby trzeciej.

IV. Dodatkowe postanowienia umowne i ich praktyczne konsekwencje:

1. Zadatek.
2. Umowa o świadczenie przez osobę trzecią.
3. Umowa o świadczenie na rzecz osoby trzeciej.
4. Umowne prawo odstąpienia.
5. Umowa o zwolnienie z długu.
6. Odstępne.

V. Prawne formy zabezpieczania należności z umów w obrocie handlowym w chwili zawarcia umowy. Dlaczego warto ustanawiać zabezpieczenia. Konstruowanie umowy gwarantującej szybkie i tanie dochodzenie roszczeń. Wybór najskuteczniejszych form zabezpieczeń. Konsekwencje praktyczne poszczególnych zabezpieczeń.

1. Hipoteka.
2. Zastaw zwykły i rejestrowy.
3. Przewłaszczenie na zabezpieczenie.
4. Zabezpieczenia związane z rachunkiem bankowym.
5. Weksel i poręczenia wekslowe.
6. Poręczenie cywilne.
7. Gwarancja bankowa.
8. Przelew wierzytelności na zabezpieczenia.
9. Poddanie się egzekucji w akcie notarialnym.
10. Inne niekonwencjonalne sposoby zabezpieczania roszczeń.
11. Dobór zabezpieczeń w zależności od rodzaju działalności gospodarczej.

Dzień II

I. Jednostronne rozwiązanie umowy. Dopuszczalność, możliwość wprowadzenia do treści umowy w chwili jej zawarcia prawa do jednostronnego rozwiązania umowy.

1. Wypowiedzenie umowy.
2. Odstąpienie od umowy.

II. Zmiany treści umowy po jej zawarciu. Dopuszczalność wynikająca z przepisów prawa, możliwość wprowadzenia do treści umowy w chwili jej zawarcie prawa do jednostronnej zmiany umowy.

III. Wykonanie zobowiązania pieniężnego i niepieniężnego:

1. Sposób zarachowania zapłaty na rachunek długu (kto decyduje, za którą z faktur następuje zapłata. Zastrzeżenie w umowie prawa do wskazywania faktury płatności. Konsekwencje dowolnego zarachowywania faktur).
2. Prawo do częściowej zapłaty.
3. Wykonanie umowy przez podwykonawców (przepisy, możliwość modyfikacji umownej)
4. Miejsce i termin wykonania zobowiązania.
5. Terminy płatności w transakcjach handlowych.

IV. Zabezpieczenie niewykonania umowy po jej zawarciu:

1. Zagadnienia materialnoprawne (prawo zatrzymania, prawo powstrzymania, prawo żądania udzielenia zabezpieczenia).
2. Zagadnienia proceduralne (wniosek o zabezpieczenie powództwa).

V. Prawa i obowiązki stron w zakresie wykonania wybranych umów: umowy sprzedaży, o dzieło, roboty budowlane, najmu, zlecenia, itd.

Ćwiczenie: zredagowanie umowy zawierającej modyfikację regulacji wynikających z Kodeksu cywilnego.

1. Niezbędne elementy umów sprzedaży, o dzieło, o roboty budowlane itd,
2. Rękojmia i gwarancja – regulacje ustawowe, możliwości ich modyfikacji,
3. Dozwolone przez prawo ograniczenia dowodowe w zakresie stwierdzenia wykonania umowy.
4. Tryb odbioru wykonania umowy oraz konsekwencje prawne zachowań stron podczas odbioru wykonania umowy.

VI. Różnice w umowach dotyczących obrotu konsumenckiego i obrotu pomiędzy przedsiębiorcami.

VII. Odpowiedzialność z tytułu niewykonania umów. Regulacja ustawowa. Możliwa modyfikacja w umowie odpowiedzialności odszkodowawczej. Zwiększenie lub zmniejszenie odpowiedzialności kontrahenta.

Ćwiczenie: zredagowanie umowy zapewniającej korzystne postanowienia w zakresie odpowiedzialności odszkodowawczej.

1. Odpowiedzialność odszkodowawcza.
2. Okoliczności, za które strony nie ponoszą odpowiedzialności (wina, siła wyższa).
3. Modyfikacje umowne zakresu odpowiedzialności odszkodowawczej (szkoda rzeczywista, utracone korzyści, związek przyczynowy – możliwości umownej modyfikacji).
4. Kary umowne.
5. Rękojmia i gwarancja.

VIII. Przedawnienie roszczeń, ze szczególnym uwzględnieniem okoliczności przerywających bieg terminu przedawnienia.

IX. Postępowanie windykacyjne:

1. Rejestr dłużników niewypłacalnych (tryb zgłoszenia, przesłanki).
2. Wniosek o zawezwanie do próby ugodowej (opłaty, korzyści).
3. Poddanie się egzekucji w akcie notarialnym.
4. Postępowanie zabezpieczające (wniosek, przesłanki).
5. Postępowanie nakazowe, upominawcze i uproszczone.
6. Postępowanie egzekucyjne (np. wniosek egzekucyjny, wpis hipoteki przymusowej kaucyjnej lub zwykłej przed wszczęciem egzekucji – zalety).
7. Potrącenie wierzytelności, cesja wierzytelności.

X. Zajęcia praktyczne – uczestnicy wspólnie z wykładowcą przygotowują umowę w oparciu o wiadomości uzyskane podczas szkolenia.

Szkolenie skierowane jest do osób odpowiedzialnych za sprzedaż lub zakupy w przedsiębiorstwie, za kontakty handlowe, zawieranie umów z kontrahentami. Celem zajęć jest poszerzenie wiadomości na temat regulacji prawnych w zakresie zawierania i sposobów zabezpieczania umów handlowych. Zajęcia prowadzone są w oparciu o liczne przykłady praktyczne. Kameralna grupa stwarza możliwości konsultowania się z wykładowcą i analizowania przykładów z własnej praktyki zawodowej.

Sędzia sądu rejonowego, dr nauk prawnych, ekspert w dziedzinie prawa cywilnego, w szczególności zabezpieczeń rzeczowych wierzytelności, autor wielu publikacji z zakresu prawa cywilnego, prowadzi liczne szkolenia a także wykłady na wyższych uczelniach.