budowa

Szanowny Użytkowniku,

Zanim zaakceptujesz pliki "cookies" lub zamkniesz to okno, prosimy Cię o zapoznanie się z poniższymi informacjami. Prosimy o dobrowolne wyrażenie zgody na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez naszych partnerów biznesowych oraz udostępniamy informacje dotyczące plików "cookies" oraz przetwarzania Twoich danych osobowych. Poprzez kliknięcie przycisku "Akceptuję wszystkie" wyrażasz zgodę na przedstawione poniżej warunki. Masz również możliwość odmówienia zgody lub ograniczenia jej zakresu.

1. Wyrażenie Zgody.

Jeśli wyrażasz zgodę na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez naszych Zaufanych Partnerów, które udostępniasz w historii przeglądania stron internetowych i aplikacji w celach marketingowych (obejmujących zautomatyzowaną analizę Twojej aktywności na stronach internetowych i aplikacjach w celu określenia Twoich potencjalnych zainteresowań w celu dostosowania reklamy i oferty), w tym umieszczanie znaczników internetowych (plików "cookies" itp.) na Twoich urządzeniach oraz odczytywanie takich znaczników, proszę kliknij przycisk „Akceptuję wszystkie”.

Jeśli nie chcesz wyrazić zgody lub chcesz ograniczyć jej zakres, proszę kliknij „Zarządzaj zgodami”.

Wyrażenie zgody jest całkowicie dobrowolne. Możesz zmieniać zakres zgody, w tym również wycofać ją w pełni, poprzez kliknięcie przycisku „Zarządzaj zgodami”.




Artykuł Dodaj artykuł

Siła agenta

„Kryzys” na polskim rynku nieruchomości pokazuje nowe oblicze.

   „Kryzys” na polskim rynku nieruchomości pokazuje nowe oblicze.

Analizując jego obecny stan zaobserwowałem w kilku miastach ciekawe zjawisko. Dokonałem przeglądu obecnie wstrzymywanych a wcześniej rozpoczętych projektów deweloperskich i znalazłem dodatkowe czynniki tego stanu rzeczy.Powszechnie mówi się tylko, że główną przyczyną jest kryzys w finansowaniu inwestycji. Banki nie chętnie dają pieniądze, więc projekty trzeba zawiesić a marzenia o zyskach odstawić na półkę. 

Moim zdaniem „diabeł tkwi w szczegółach”, wstrzymywane są projekty, których proces inwestycyjny rozpoczął się nie z nastaniem kryzysu, ale dużo wcześniej. Deweloperzy mieszkaniowi czy komercyjni kupowali przecież grunty pod te inwestycje na przełomie 2005/2006/2007. Wtedy też badano rynek, opracowywano koncepcje architektoniczne i wybierano agenta odpowiedzialnego za sprzedaż czy komercjalizację projektu. W mediach i na placach budów pojawiły się piękne reklamy z zagranicznymi nazwami firm nieruchomościowych, których nazw ze względów oczywistych teraz nie wymienię. Powstawały kolorowe raporty, słupki, tabele, wykresy jednoznacznie wskazujące zasadność inwestycji na danym rynku oraz siłę agenta obsługującego projekt. Wszystko miało się sprzedać i wynająć w „5 minut”, mamy przecież wielu klientów, którzy nam bezgranicznie ufają, buńczucznie przechwalali się agenci. Deweloperzy zacierali ręce licząc zyski na podstawie przedstawianych prognoz. Budowa ruszała, czas upływał i bezlitośnie weryfikował składane wcześniej oświadczenia.

Przedmiotem mojej analizy były projekty mieszkaniowe i biurowe realizowane w kilku dużych miastach Polski z wyłączeniem Warszawy. Okazało się, że projekty zostały wstrzymane min., dlatego, że wytypowani agenci w małym stopniu zagospodarowali klientami powstające obiekty. Groźba pustostanów po zakończeniu inwestycji, mała ilość zawartych umów rezerwacyjnych, niska przedsprzedaż czy najem spowodowała u deweloperów strach przed bankructwem. Z dwojga złego woleli zawiesić inwestycję.

Z niektórych budynków zdjęto już kolorowe banery agentów, zastępując je własnymi reklamami. 

Czyżby to był nieśmiały znak, że agenci nie dali rady i „połamali zęby” na inwestycji? Sądzę, że sporo jest w tym prawdy i może to być dodatkowym czynnikiem wpływającym na bessę na naszym rynku nieruchomości. W Stolicy owszem firmy te radzą sobie dobrze, są tam od lat znają ten rynek jego potrzeby i najważniejszych graczy. Natomiast w innych miastach gdzie czasem nawet nie mają tam swojego prężnie działającego oddziału, pracują trochę po omacku, analizują ten lokalny rynek z punku widzenia Warszawy. Podstawową, zaletą jak i trochę wadą rynku nieruchomości jest jego lokalny charakter. Trzeba bardzo dobrze go poznać by właściwie oceniać czynniki mające znaczący wpływ na kondycje planowanej inwestycji czy profil przyszłych klientów. Biura działające stale na danym rynku posiadają niezbędne doświadczenie w tym zakresie.

Apeluje, zatem do inwestorów by na przyszłość dobrze zastanowili się nad wyborem operatora projektu. Może wzorem zagranicznych rynków łączyć siły wynajmując do tego celu firmę zewnętrzną i lokalną. Bo przecież najważniejsza jest skuteczność działalna a nie kolorowe reklamy.
  
Tomasz Błeszyński
Doradca Rynku Nieruchomości


Komentarze

Brak elementów do wyświetlenia.